Amazon Satıcı Hesabı Açma: Şirket Gerekli mi, Ücreti Ne Kadar? (Türkiye'den ABD/TR)

Kısa cevap: Amazon.com'da (ABD) satış yapmak için Amazon şirket şartı koymaz; kayıtta bireysel seçenek bulunur. Professional plan aylık 39,99 USD, Individual plan satış başına 0,99 USD'dir ve buna kategoriye göre komisyon eklenir. Amazon.com.tr'de ise vergi mükellefiyeti gerekir; aylık 99 TL + KDV üyelik ücretinden yeni hesaplar şu an muaftır.

Bu rehber Amazon'un resmi kayıt ve ücret sayfalarını özetler; vergi veya hukuk danışmanlığı değildir. Amazon'a hangi yapıyla başvuracağınız, Türkiye'deki vergi ve şirket yükümlülükleriniz ve ABD'deki vergi durumunuz için bir mali müşavir veya avukatla görüşün.

Amazon satıcı hesabı açmak için şirket gerekli mi?

Amazon satıcı hesabı açmak için şirket gerekip gerekmediği, hangi Amazon mağazasında satış yapmak istediğinize bağlıdır. ABD mağazası (Amazon.com) için Amazon'un satıcı kayıt rehberi açıktır: Amazon mağazasında satış yapmak için LLC veya kayıtlı bir işletme olmanız gerekmez. Kayıtta işletme türü seçilirken, bireysel olarak faaliyet gösteriyorsanız veya işletmeniz şirketleşmemişse "None, I am an individual" seçeneğinin işaretlenmesi istenir.

Türkiye mağazası (Amazon.com.tr) için durum farklıdır. Amazon Türkiye satıcı sayfasına göre satış hesabı açmak için vergi mükellefi olmak gerekir; şahıs şirketi, limited şirket veya anonim şirket fark etmeksizin başvuru yapılabilir. Amazon.com.tr başvurusunda vergi levhası, ticaret sicil gazetesi kaydı veya oda kayıt belgesi istenir.

ABD'de LLC kurup kurmama kararı Amazon'un değil, satıcının ihtiyaçlarına bağlı bir karardır. Bu kararı mali müşavir veya avukatla değerlendirirken genellikle şu sorular ele alınır: satış gelirinin hangi ülkede ve hangi kişi ya da şirket adına vergilendirileceği, ürün kaynaklı bir talepte kişisel sorumluluğun nasıl sınırlanacağı, ABD'de banka hesabı açma ve tedarikçilerle çalışma kolaylığı, şirketin yıllık bakım ve beyan maliyetleri ve ileride birden fazla mağaza veya marka açılması planı. Bu soruların cevabı kişiden kişiye değiştiği için "herkes LLC kurmalı" veya "kimse LLC kurmamalı" gibi genellemeler doğru değildir.

Amazon.com'un şirket şartı koymaması, Türkiye'de yaşayan bir kişinin yurtdışına satıştan doğan gelirini vergilendirmekten muaf olduğu anlamına gelmez. Amazon'un kayıt kuralı ile Türkiye'nin vergi mevzuatı iki ayrı konudur; "şirketsiz Amazon'da satış" sorusunun Türkiye tarafını mali müşavirinizle netleştirmeniz gerekir.

Amazon'da satıcı hesabı açmanın ücreti nedir?

Amazon satıcı hesabı açmanın kendisi ücretsizdir; ücretler satış planı ve satış üzerinden alınır. Aşağıdaki tablo ABD için Amazon fiyatlandırma sayfası ve Selling on Amazon fee schedule sayfasından, Türkiye için Amazon Türkiye ücretlendirme sayfasından alınmıştır.

Ücret kalemi	Amazon.com (ABD)	Amazon.com.tr (Türkiye)
Aylık abonelik	Professional plan: aktif ilan olan aylarda 39,99 USD; Individual plan: yok	Aylık 99 TL + KDV; şu an hesap açan satıcılar bu ücretten muaf
Satış başına sabit ücret	Individual plan: satılan ürün başına 0,99 USD; Professional plan: yok	Sayfada ayrı bir satış başı sabit ücret yer almıyor
Satış komisyonu (referral fee)	Kategoriye göre; çoğu kategoride %15, ürün başı en az 0,30 USD	Kategoriye göre + KDV; örnek: Bilgisayar %7, Cep Telefonu %8, Giyim %15,5
Medya kapanış ücreti	Kitap, müzik, video, DVD için ürün başı 1,80 USD	Kategori sayfasına bakılmalı
FBA ve depolama	Ayrı ücret tablosu	Ayrı ücret tablosu; ör. Ocak-Eylül depolama 64 TL / metreküp

Amazon.com'da Professional plan ücreti yalnızca aktif ilan bulunan aylarda alınır; hiçbir ülkede aktif ilanınız yoksa abonelik ücreti tahsil edilmez. Amazon'un ücret tablosu, birleştirilmiş hesaplarla başka ülke veya bölgelerde de aktif ilanı olan satıcılar için farklı bir abonelik ücreti uygulanabileceğini de not eder. Referral fee ise yalnızca ürün fiyatından değil, müşterinin ödediği kargo ve hediye paketi tutarı dahil toplam satış fiyatından hesaplanır; fiyatlandırma yaparken bu ayrıntı mutlaka hesaba katılmalıdır.

Individual mı, Professional plan mı seçilmeli?

Individual plan ile Professional plan arasındaki temel fark ücretlendirme biçimidir. Professional planın aylık 39,99 USD ücreti, Individual planda ürün başına ödenen 0,99 USD'nin yaklaşık 40 satışa denk gelir. Bu nedenle ayda 40'tan fazla ürün satmayı planlayan satıcı için Professional plan genellikle daha düşük toplam ücret doğurur.

Özellik	Individual plan	Professional plan
Aylık ücret	Yok	39,99 USD (aktif ilan varsa)
Satış başına plan ücreti	0,99 USD	Yok
Referral fee	Kategoriye göre	Kategoriye göre
Kitap, müzik, video, DVD kargo ücreti	Amazon'un kargo ücretleri uygulanır	Satıcı kendi kargo ücretini belirleyebilir, ücretsiz kargo sunabilir
Uygun olduğu durum	Az sayıda ürünle pazarı deneme	Düzenli satış, ayda yaklaşık 40 üzeri ürün

Amazon'da yurtdışına satış yapmak için neler gerekiyor?

Türkiye'den Amazon.com'da satış yapmak mümkündür; Türkiye, Amazon'un satıcı kaydı kabul edilen ülkeler listesinde yer alır. Aynı sayfaya göre kayıt için listedeki bir ülkede ikamet etmek, geçerli bir telefon numarasına ve uluslararası ödemeye açık bir kredi kartına sahip olmak gerekir. Amazon'un ABD kayıt rehberi ise gerekli bilgi ve belgeleri şöyle sıralar:

• Resmi kurumca verilmiş kimlik belgesi (pasaport veya kimlik kartı)
• E-posta adresi ve telefon numarası
• Uluslararası ödemeye açık kredi kartı
• Banka hesabı ve banka yönlendirme bilgisi
• İşletme ruhsatı veya kayıt belgesi (şirket olarak başvuruluyorsa)
• Son 180 güne ait ikamet adresi kanıtı (banka veya kredi kartı ekstresi gibi)
• Vergi bilgileri

Amazon'un mağazaya göre kayıt gereklilikleri sayfası iki önemli ayrıntı ekler. Birincisi, kayıt sırasında çevrimiçi bir vergi görüşmesi (tax interview) yapılır ve bu görüşme ABD vergi mükellefi için W-9, ABD vergi mükellefi olmayan için W-8BEN formunun doldurulup doldurulmayacağını belirler. İkincisi, Kuzey Amerika hesabı birleşik bir hesaptır; aynı Seller Central üzerinden Amazon.com, Amazon.ca ve Amazon.com.mx mağazalarına geçiş yapılabilir. Banka hesabının Amazon Currency Converter'ın desteklediği bir ülkede olması ve hesaba bir işletme adresinin bağlı olması gerekir.

Kuzey Amerika birleşik hesabı, tek kayıtla üç mağazaya erişim sağlasa da her mağazada ayrı ilan oluşturmayı ve o mağazanın kurallarına uymayı gerektirir. Amazon.com.mx'te İspanyolca, Amazon.ca'da ise mağazanın dili ve para birimiyle ilan açılması, iade ve müşteri hizmetinin de o pazarın beklentilerine göre kurulması gerekir. Bu nedenle ilk aşamada tek bir mağazaya odaklanmak, operasyonun oturmasını kolaylaştırır.

Hesap açıldıktan sonra da yükümlülükler sürer. Amazon'un uluslararası satıcılar için önemli bilgiler sayfasına göre müşteri mesajlarına 24 saat içinde ve mağazanın dilinde yanıt vermek, ilanları mağazanın ana dili ve para biriminde oluşturmak ve müşteriyi gümrük gecikmesi veya ek vergiyle karşılaştırmamak satıcının sorumluluğundadır.

Türkiye'den ABD'ye satışta ödemeler nasıl alınır?

Amazon.com satışlarının geliri yalnızca banka hesabına ödenir; Amazon'un kayıt rehberine göre Amazon kredi kartına veya çevrimiçi ödeme sistemine ödeme yapamaz. ABD dışındaki bir satıcı iki yoldan birini kullanabilir: bir ABD banka hesabı tanımlamak veya Amazon Currency Converter ile ABD satış gelirinin desteklenen bir ülkedeki banka hesabına yerel para biriminde aktarılmasını sağlamak. Hangi yolun daha uygun olduğu kur farkı, transfer maliyeti ve Türkiye'deki muhasebe kaydı açısından değerlendirilmelidir. Kur farkının kâra etkisi düzenli olarak hesaplanmazsa, kâğıt üzerinde kârlı görünen satışlar gerçekte zarar üretebilir.

Bireysel mi, şirket olarak mı başvurmalısınız?

Bireysel başvuru ile şirket başvurusu arasındaki seçim Amazon'un kurallarından çok sizin vergi, sorumluluk ve bankacılık ihtiyaçlarınıza bağlıdır. Aşağıdaki tablo Amazon tarafındaki farkları özetler; Türkiye tarafındaki sonuçlar için mali müşavirinize danışın.

Konu	Bireysel başvuru	Şirket başvurusu
Amazon.com kaydı	Mümkün ("None, I am an individual")	Mümkün; şirket adı ve sicil numarası girilir
Amazon.com.tr kaydı	Vergi mükellefiyeti olmadan mümkün değil	Şahıs, limited veya anonim şirketle mümkün
Kimlik doğrulaması	Başvuru sahibinin kimliği ve adres kanıtı	Şirket belgeleri ile birlikte yetkili kişinin kimliği ve adres kanıtı
ABD vergi görüşmesi	ABD vergi mükellefi değilseniz genellikle W-8BEN	Formu, şirketin türüne göre vergi görüşmesi belirler
Türkiye'deki yükümlülükler	Mali müşavirle değerlendirilmeli	Mali müşavirle değerlendirilmeli

Amazon satıcı hesabı adım adım nasıl açılır?

Amazon satıcı hesabı açma süreci, ABD rehberindeki sıraya göre şu adımlardan oluşur:

1. Pazarı seçin. ABD, Kanada ve Meksika için Kuzey Amerika kaydı; Türkiye için sellercentral.amazon.com.tr kaydı ayrı süreçlerdir.
2. Başvuru yapısına karar verin. Bireysel mi, şirket olarak mı başvuracağınızı mali müşavirinizle netleştirin.
3. Belgeleri hazırlayın. Kimlik, adres kanıtı, kredi kartı ve banka bilgilerinde ad ve adresin birbiriyle tutarlı olduğunu kontrol edin.
4. İşletme bilgilerini girin. İşletme konumu ve türü, varsa şirket adı ve sicil numarası, işletme adresi ve telefon.
5. Satıcı bilgilerini girin. Tam yasal ad, vatandaşlık ve doğum ülkesi, doğum tarihi ve ikamet adresi.
6. Fatura ve ödeme bilgilerini girin. Ücretlerin tahsil edileceği kredi kartı ve satış gelirinin aktarılacağı banka hesabı.
7. Vergi görüşmesini tamamlayın. Görüşme size uygun vergi formunu oluşturur.
8. Kimliğinizi doğrulayın. Kimlik ve adres belgesini yükledikten sonra yüzünüzün ve kimliğinizin fotoğrafını çekin ya da bir Amazon görevlisiyle görüntülü görüşme planlayın.
9. Mağaza bilgilerini tamamlayın ve satış planını onaylayın.
10. İlk ilanlardan önce kısıtları kontrol edin. "Apply to sell" uyarısı çıkan ürünler onay gerektirir.

Kayıt sürecindeki belge ve bilgi uyumunu tek başına yönetmek istemeyenler için Amazon satıcı hesabı açma hizmeti sayfası sürecin kapsamını anlatır. Cloverlight bu süreçte başvuru öncesinde belgelerin birbiriyle tutarlılığını kontrol eder; başvurunun onaylanıp onaylanmayacağına Amazon karar verir.

Amazon.com.tr'de satıcı hesabı açmak için hangi belgeler gerekir?

Amazon.com.tr'de satıcı hesabı açmak için Amazon Türkiye şu belgeleri ister: güncel nüfus cüzdanı veya pasaport fotokopisi; vergi levhası, ticaret sicil gazetesi kaydı veya oda kayıt belgesi; banka hesap dökümü veya kredi kartı ekstresinden son dönem kaydı; geçerli bir telefon numarası ve e-posta adresi. Amazon.com.tr'de satış komisyonu kategoriye göre değişir ve oranlara KDV eklenir. Bazı kategorilerde oran fiyat aralığına göre farklılaşır; örneğin Amazon Türkiye ücretlendirme sayfasında Takı kategorisi için 900 TL altı ve üstü satışlarda, Kişisel Bakım ve Kozmetik kategorisi için 500 TL altı ve üstü satışlarda farklı oranlar yer alır. Amazon.com.tr'de FBA kullanan satıcılar için depolama ücreti Ocak-Eylül döneminde 64 TL / metreküp, Ekim-Aralık döneminde 83 TL / metreküp olarak listelenir; 365 günü aşan uzun süreli depolama için ayrıca daha yüksek bir ücret uygulanır.

Amazon satıcı hesabı açarken en sık yapılan hatalar nelerdir?

• Tutarsız bilgi: Kimlikteki ad, kredi kartındaki ad ve banka hesabındaki ad veya adres birbirini tutmadığında doğrulama zorlaşır.
• Eski adres belgesi: Amazon ABD rehberi son 180 güne ait adres kanıtı ister.
• Uluslararası ödemeye kapalı kart: Kayıt kabul edilen ülke şartlarından biri, uluslararası ödemeye açık kredi kartıdır.
• İkinci hesap açmak: Amazon'un davranış kuralları her bölge için tek Seller Central hesabına izin verir; meşru iş gerekçesi olmadan açılan ikinci hesap tüm hesapları riske atabilir.
• Başkasının belgesini kullanmak: Hesap, kimliği doğrulanan kişiye veya şirkete aittir; başkası adına açılan hesaplar doğrulama ve sorumluluk sorunları doğurur.
• Yanlış plan seçimi: Düzenli satış planlayıp Individual planda kalmak, satış başına ücret nedeniyle toplam maliyeti artırır.
• Vergi görüşmesini aceleyle doldurmak: Tax interview sonunda oluşan form ABD vergi durumunuzu belirler; emin olmadığınız sorularda formu göndermeden önce bir vergi uzmanına danışın.
• Kısıtlı ürünle başlamak: Onay gerektiren kategorilerde onaysız ilan açmak, hesabın ilk haftalarında politika bildirimine yol açabilir.

Hesap açıldıktan sonra ilk ayda nelere dikkat edilmeli?

Amazon satıcı hesabının açılması sürecin başlangıcıdır. İlk ayda hesabın sağlıklı bir temel üzerine kurulması için şu noktalar önemlidir: Account Health sayfasını her gün kontrol etmek, ilk ilanları onay gerektirmeyen ürünlerle sınırlı tutmak, hazırlık süresini gerçek gönderim hızına göre ayarlamak, müşteri mesajlarına 24 saat içinde yanıt vermek ve Order Defect Rate'i %1'in, iptal oranını %2,5'in, geç gönderim oranını %4'ün altında tutmak. Amazon'un sipariş performans politikasına göre bu eşiklerin aşılması satış yetkisinin kısıtlanmasıyla sonuçlanabilir. Hesabın günlük takibini bir ekibe devretmek isteyenler için Amazon hesap yönetimi sayfası, stoksuz satış modelini düşünenler için Amazon dropshipping sayfası yol gösterir.

ABD'de tedarikçiden satış vergisi ödemeden alım yapmak için kullanılan resale sertifikası hesap açılışı için gerekli değildir, ancak dropshipping ve toptan alım modelinde ayrıca değerlendirilir; ayrıntılar Amazon reseller sertifikası sayfasında anlatılır.

Kaynaklar

• Sell on Amazon: How to register as an Amazon seller
• Sell on Amazon: Pricing
• Amazon Seller Central: Selling on Amazon fee schedule
• Amazon Seller Central: Registration requirements by store
• Amazon Seller Central: Countries accepted for seller registration
• Amazon Seller Central: Important information for international sellers
• Amazon Seller Central: Selling policies and seller code of conduct
• Amazon Seller Central: Order Performance program policy
• Amazon Türkiye: Satış ortağı olun
• Amazon Türkiye: Ücretlendirme