Amazon dropshipping nasıl yapılır: kurallar, modeller ve yazılım

Amazon'da dropshipping yapılır mı?

Evet, yapılır. Ama Amazon Drop Shipping Policy'deki kurallara uymanız gerekir. Amazon şunları ister: ürünün satıcı kaydı (seller of record) siz olursunuz, paket fişinde, faturada ve dış ambalajda satıcı olarak siz görünürsünüz, üçüncü taraf tedarikçiyi gösteren belgeleri göndermeden önce çıkarırsınız ve iadeleri kendiniz kabul edip yönetirsiniz.

Başka bir online mağazadan ürün alıp o mağazanın ürünü doğrudan müşteriye göndermesi bu kurala aykırıdır. Cloverlight'ın Amazon dropshipping modeli bu yüzden ara depoya dayanır.

Ara depo, Amazon'un dropshipping kurallarına uymayı nasıl sağlar?

Bu tablo, Amazon dropshipping akışını nasıl kurduğumuzu özetler. Politikanın hukuki yorumu değildir. Hesap ve listeleme kararlarını her zaman Amazon verir.

Cloverlight Amazon dropshipping'de hangi işleri üstlenir?

Amazon dropshipping yazılımı ne işe yarar?

Bu yazılım, pazaryerine gelen siparişi tedarik kaynağından otomatik satın alır ve gönderimi takip eder. Cloverlight Order Bot; Amazon, Walmart, eBay, Etsy ve TikTok Shop siparişlerini tek havuzda toplar. İzole alıcı profilleriyle ara depo adresine doğrulanmış Amazon alımı yapar. Ardından Amazon sipariş numarasını ve maliyeti kaynak siparişe geri yazar.

Order Bot aynı siparişi hiçbir zaman iki kez satın almaz. CAPTCHA'yı ya da iki adımlı doğrulamayı aşmaya da çalışmaz; insan onayı gereken yerde durur.

Amazon dropshipping'e nasıl başlanır?

1. Pazarı ve şirket yapısını seçin (Türkiye'den ABD pazarına satanların çoğu LLC kullanır).
2. Amazon satıcı hesabını açıp kimlik doğrulamasını tamamlayın.
3. Ara depoyu ve gönderim şablonlarını kurun.
4. Kısıtlı marka ve kategoriler için onay alın, ABD alımları için reseller sertifikası tanımlayın.
5. Kârı ücret, kargo, iade ve kur farkıyla birlikte hesaplayıp ilk kataloğu listeleyin.
6. Hesap sağlığı metriklerini her gün kontrol edin.

Neden kendi yazılımıyla çalışan bir ekip?

Amazon dropshipping hizmeti verenlerin çoğu ya sadece yazılım satar ya da yazılım olmadan hesapları elle yönetir. Cloverlight ikisini bir arada yapar: yönettiğimiz hesapları kendi yazdığımız yazılımlarla işletiriz. Bir süreçte sorun çıktığında hesabı yöneten ekip ile çözümü yazılıma ekleyen ekip aynıdır.

Amazon dropshipping, FBA ve online arbitraj arasında ne fark var?

Bu üç modeli ayıran üç soru var: stok nerede duruyor, paketi kim hazırlıyor ve pakette satıcı olarak kim görünüyor. Aşağıdaki tablo dört yaygın modeli, Amazon Drop Shipping Policy ve Amazon'un FBA tanımı üzerinden karşılaştırıyor.

Ara depo modeli mi, FBA mı?

İki model arasındaki asıl fark sermaye ve teslimat hızı. FBA'da ürünü satılmadan önce alıp Amazon deposuna gönderirsiniz. Amazon'un FBA sayfası, bu ürünlerin Prime ile ücretsiz iki günlük kargoyla sunulabildiğini söylüyor. Ara depo modelinde ise ürünü ancak sipariş geldikten sonra alırsınız. Bu yüzden elinizde satılmayan stok kalmaz.

Amazon dropshipping siparişleri satıcı gönderimlidir (FBM/MFN). Yani teslimat süresi, takip numarası ve iade sizin sorumluluğunuzdadır. Geniş bir katalogla talebi test etmek istiyorsanız ara depo modeli, satış hızını kanıtlamış ürünlerde ise FBA daha mantıklı olabilir.

Drop Shipping Policy'yi ihlal ederseniz ne olur?

Seller Central'daki Drop Shipping Policy sayfası, ihlal durumunda Amazon'un satıcı gönderimli ağda (Merchant Fulfilled Network, MFN) satış yetkinizi kısıtlayabileceğini yazıyor. Dropshipping hesaplarında siparişlerin neredeyse tamamı MFN ile gönderilir. Bu kısıtlama pratikte hesabın satış yapamaması demek.

Politika şu durumu 'istisnasız kesinlikle yasak' sayıyor: ürünü Amazon dahil üçüncü bir taraftan ya da Amazon'daki başka bir satıcıdan alırsınız, o taraf ürünü doğrudan müşteriye gönderir ve gönderimde satıcı kaydı olarak siz görünmezsiniz. En sık görülen ihlal de bu yüzden Amazon'dan alınan ürünün Amazon kutusu ve faturasıyla müşteriye gitmesidir. Ara depo modeli araya bir yeniden paketleme adımı koyarak bu gönderimi ayırır.

Amazon'da dropshipping kaça mal olur?

Maliyeti oluşturan kalemler şunlar: satış planı ücreti, satış başına komisyon (referral fee), ürün alış bedeli, ara depo ve kargo, iade ve döviz farkı. Amazon'un sell.amazon.com fiyat sayfasına göre ABD'de Bireysel plan satılan ürün başına 0,99 dolar, Profesyonel plan aylık 39,99 dolar. Komisyonda satış fiyatının kategori yüzdesine ve kategorinin asgari tutarına bakılır, hangisi yüksekse o alınır. Sayfadaki örneklerde Elektronik için %8, Ev ve Mutfak için %15 oranı geçiyor.

• Ücretler değişebilir. Güncel tutarı her zaman Amazon'un kendi fiyat sayfasından kontrol edin.
• Bu kalemleri ürün bazında hesaplamadan listeleme yaparsanız, çok satıyor gibi görünen bir ürün size zarar yazdırabilir.

Amazon dropshipping nedir?

Amazon dropshipping, satıcının ürünü önceden stoklamadan Amazon'da listelediği bir satıcı gönderimli (FBM) satış modeli. Sipariş gelince satıcı ürünü tedarik eder ve müşteriye kendi adıyla gönderir. Bu modeli sıradan aracılıktan ayıran şey, Amazon Drop Shipping Policy'nin satıcıya yüklediği sorumluluklar. Siparişte satıcı kaydı (seller of record) satıcının kendisidir ve pakette yalnız onun bilgileri bulunur.

Politikaya göre dropshipping yapan satıcının tedarikçiyle, kendisinin tek satıcı kaydı olduğunu gösteren bir anlaşması olmalı. Paket fişinde, faturada ve dış ambalajda tek satıcı olarak o görünmeli. Üçüncü tarafı gösteren belgeleri gönderimden önce çıkarmalı, iadeleri de kendisi kabul edip yönetmeli. Bu şartlar karşılanmıyorsa, ürün ne kadar hızlı ulaşırsa ulaşsın gönderim politikaya aykırıdır.

• Stok: Ürünü sipariş geldikten sonra alırsınız; satılmayan stok riski olmaz.
• Gönderim: Sipariş satıcı gönderimlidir; takip numarası, teslimat süresi ve iade sizin sorumluluğunuzdadır.
• Kâr: Satış fiyatından Amazon ücretlerini, ürün alış bedelini, ara depo ve kargoyu, iade kayıplarını düştükten sonra kalan tutardır.

Amazon dropshipping ayda ne kadar kazandırır, nasıl hesaplanır?

Amazon dropshipping'de sabit bir aylık kazanç yok. Önce sipariş başına net kârı bulursunuz, bunu aylık sipariş sayısıyla çarparsınız, sonra Profesyonel plan ücretini düşersiniz. Amazon'un sell.amazon.com fiyat sayfasına göre ABD'de Profesyonel plan aylık 39,99 dolar. Her satışta da komisyon (referral fee) ödenir: satış fiyatının kategori yüzdesi ya da kategori asgari tutarı (çoğu kategoride 0,30 dolar), hangisi yüksekse. Aynı sayfada Ev ve Mutfak için %15, Bilgisayarlar için %8 oranı yer alıyor.

Formül şu: Sipariş başına net kâr = Satış fiyatı − Referral fee − Ürün alış bedeli − Ara depo ve kargo − İade ve A-to-z kayıp payı − Döviz farkı. Aylık net kâr = (Sipariş başına net kâr × Aylık sipariş sayısı) − 39,99 $. Aşağıdaki tablo formülü varsayımsal bir örnekle gösteriyor. Rakamlar gerçek bir mağazaya ya da bir Cloverlight müşterisine ait değil ve bir kazanç vaadi taşımıyor.

• Bu örnekte alış bedeli 2 dolar artarsa sipariş başına net kâr 2,80 dolara iner. Kazancı en çok alış fiyatı ve iade oranı belirler.
• Ücretler değişebildiği için hesabı her seferinde Amazon'un güncel fiyat sayfasındaki oranlarla yeniden yapın.

ABD, Kanada ve Meksika'da dropshipping arasında ne fark var?

Üç pazarı aynı Kuzey Amerika birleşik hesabından yönetebilirsiniz. Ama plan ücreti, asgari komisyon ve komisyonun hangi tutar üzerinden hesaplandığı pazara göre değişir. Amazon'un Global Selling sayfası, birleşik hesapla ABD, Kanada ve Meksika müşterilerine ulaşılabildiğini söylüyor. Hesaplar bağlıysa aylık plan ücreti olarak iki tutardan düşük olanı ödenir: 39,99 ABD dolarının karşılığı ya da bölgesel plan ücretlerinin toplamı.

• Amazon Kanada fiyat sayfası, üç pazarda ücretlerin, açık kategorilerin ve satış şartlarının farklı olabileceğini yazıyor. Bir pazarda açık olan kategori, diğerinde onay isteyebilir.
• Kategori oranları da pazardan pazara değişir. Örneğin Amazon Meksika fiyat sayfasında Elektronik %10 olarak geçiyor.
• Ara depodan Kanada ve Meksika'ya gönderimde kargo süresini, gümrüğü ve vergi yükümlülüklerini ayrıca hesaplayın. Vergi için mali müşavirinize danışın.

Amazon dropshipping mantıklı mı, kimler için uygun değil?

Amazon'un kendi 'What is dropshipping?' sayfası modelin en büyük artısını düşük başlangıç yatırımı ve düşük finansal risk olarak sayıyor. Aynı sayfa rekabetin yüksek olduğunu, tedarikçiye bağımlılığın tedarik zinciri riskini artırdığını ve müşteri memnuniyetinden satıcının sorumlu olduğunu da yazıyor. Kısacası model herkes için mantıklı değil.

• Kısa sürede kesin kazanç bekleyenler için uygun değil.
• Amazon'un ödeme döngüsünü karşılayacak işletme sermayesi olmayanlar için uygun değil.
• Müşteri mesajlarına ve hesap sağlığına her gün bakamayacaklar için uygun değil.
• Drop Shipping Policy'yi okumadan Amazon'dan alıp doğrudan müşteriye göndermeyi düşünenler için uygun değil.

Amazon dropshipping'e başlamadan önce neleri kontrol etmelisiniz?

Başlamadan önce yapılan birkaç kontrol, ilk aylardaki hesap riskinin çoğunu ortadan kaldırır. Sıra şöyle:

1. Drop Shipping Policy'yi baştan sona okuyun; satıcı kaydının siz olduğunuzu nasıl göstereceğinizi netleştirin.
2. Satış planını seçin ve komisyon oranlarını hedef kategorilerde kontrol edin.
3. Satmak istediğiniz ürünlerin marka ya da kategori onayı isteyip istemediğine bakın. Bunun için Cloverlight'ın ücretsiz ASIN sorgulama aracını kullanabilirsiniz.
4. Her ürün için sipariş başına net kârı hesaplayın. Cloverlight'ın ücretsiz Amazon dropshipping kâr hesaplama aracı komisyonu, kargoyu ve iadeyi birlikte gösterir.
5. Ara depo adresini, gönderim şablonunu ve takip numarası akışını kurun.
6. Hesap sağlığı hedeflerini (ODR, geç gönderim, iptal, geçerli takip oranı) haftalık izleyeceğiniz bir düzen kurun.